Si želite, da je vaš prodajni tim bolj produktiven in učinkovitejši? Potem smo pravi za vas. Vaše zaposlene motiviramo, jih naučimo razumeti kupca, zaključevati prodajo in spremeniti njihov odnos.
S posredovanjem svojih osebnih podatkov dovoljujem, da podjetje Linea Directa hrani moje podatke in jih elektronsko obdeluje z namenom vodenja podatkov zainteresiranih kandidatov za zaposlitev v podjetju, in sicer toliko časa, da bo dosežen namen, za katerega se ti podatki zbirajo in vodijo.
Moji osebni podatki in podatki o posredovanih izkušnjah se hranijo in uporabljajo izključno v namen, za katerega so bili zbrani oz. posredovani. Strinjam se, da se podatki lahko posredujejo tretjim osebam le z mojih izrecnim soglasjem ter da me zaposleni podjetja Linea Directa d.o.o.. lahko kontaktirajo z namenom izvedbe izbirnega postopka za zaposlitev.
Zgornje dovoljenje se lahko kadarkoli prekliče, in sicer s sporočilo o preklicu na e-mail naslov: careers@linea-directa.eu .
Na modulu se boste srečali s prodajnimi orodji ter jih znali integrirati v svoj vsakodnevni poslovni proces. Edinstvene prodajne prednosti so tiste, zaradi katerih kupec izbere vas in ne vašo konkurenco. Na modulu se boste naučili, kako definirati edinstvene prodajne prednosti vaše znamke, izdelkov in podjetja.
Naučili se boste:
Edinstvena prodajna prednost je razlog, zakaj kupci izmed vseh podjetij izberejo ravno vaše. Na modulu utrjevanja USP se bomo poglobili v vaše največje edinstvene prodajne prednosti, ki jih vaše podjetje nudi kupcu. Naučili se bomo edinstveno prodajno prednost predstaviti z vidika reševanja problema kupca ter v jedrnatih in prepričljivih stavkih prepričati kupca, zakaj ste ravno vi najboljša izbira. Pri tem pa bomo inovativni v iskanju edinstvenih prodajnih prednosti, ki se razlikujejo od vaše konkurence ter od generičnih trditev, ki se nanašajo na ceno in kakovost.
Prodajna predstavitev novemu kupcu (simulacija); igranje vlog v situaciji prodajne predstavitve novemu kupcu. Na koncu udeleženec prejme konkretno povratno informacijo in napotke, kako se še izboljšati. Učenje suverenega nastopa, ki bo pokazal, da ste dobri prodajalci in hkrati strokovnjaki na svojem področju.
Tehnike in znanja, ki jih bodo udeleženci osvojili:
Utrjevanje naučenega na konkretnih primerih udeležencev. Simulacija in igranje vlog v različnih situacijah: prodajni razgovor, prodajna predstavitev, nastop na sejmu itd.
Kako najti ugovore na izgovore strank, kako prodajni sestanek pripeljati do uspešnega zaključka, kako stranko iz odgovora »ne« pripeljati do odgovora »ja, bom vzela« - na modulu boste dobili odgovore na vsa ta vprašanja. Definirali boste ključne izgovore kupcev in se naučili reševanja le teh, spoznali boste tehnike zaključevanja in izvedli tudi nekaj konkretnih treningov.
Na utrjevalnem modulu boste imeli trening ugovorov in zaključevanja prodaje v praksi ter igrali bomo različne vloge v konkretnih prodajnih situacijah.
Na delavnici boste spoznali, kako do uspešnega prodajnega sestanka. Spoznali boste, zakaj so pomembne vse faze prodajnega sestanka: priprava na sestanek, izvedba sestanka, aktivnosti po sestanku. Kaj vse moramo vedeti o potencialnem kupcu pred samim sestankom, kako začeti in zaključiti prodajni sestanek, da bo uspešen in na katere aktivnosti ne smemo pozabiti po sestanku, da bomo prodajo zaključili.
Ponavljanje in utrjevanje osvojenega znanja na vaših konkretnih situacijah.
Na koncu akademije vas čaka test v obliki igranja vlog in zaključna analiza napredka. Test vključuje 10 minutni razgovor s stranko na sejmu, konferenci itd.