PRODAJA V ČASU RECESIJE

Strategija prodaje in vodenja, za gradnjo posla v težjih gospodarskih razmerah
Za prodajo so trenutno težki časi. Stranke manj naročajo, termini že sklenjenih poslov se prestavljajo, število ponudnikov se manjša in vsi pazijo na stroške. Mnoga podjetja so se prestrukturirala, kar se kaže v manjšem številu zaposlenih, ki so obremenjeni z večjo količino dela in zadolžitvami. Za zaključevanje posla je potrebno več časa. Večja je verjetnost, da nakupne odločitve padejo v vodo, stranke pa so manj naklonjene tveganjem. Poleg tega, so omejitve potovanj zmanjšale možnosti osebnih prodajnih srečanj. Tudi ko je kupec željan pogovarjati se o poslu, so pogajanja osredotočena le na ceno. Da bi bile stvari še slabše, so nove okoliščine vplivale na še višjo konkurenčnost na trgu, saj se prodajalci borijo za kose 'manjše pite'. Tekmovalci se zatekajo k "odkupu podjetij«. Katera so tri glavna načela za prodajo v času recesije?

Za prenos znanja izpolnite spodnje podatke (dokument je v angleščini)